袁家村教师、乡村建设观察者-望峤
“袁家村关中印象体验地”经历了农业——工业——文化旅游业的三次转型升级，从一穷二白的贫瘠村庄发展为年收入超2亿元的中国乡村旅游样板，其成功的要素有三点：首先是呈现了特色鲜明的文化主题——“活着的关中民俗文化”，形成差异化吸引;其次是严格把控村庄和景区环境，遵循市场规律布局业态配比;第三是自上而下发动全民参与经营管理，实现相关者的利益平衡。袁家村在发展过程中也遇到了标准化管理制度缺位、山寨模仿等困扰，逐步探索出了开发创意文化、休闲度假、“袁家村进城”、将袁家村品牌技术与经营模式输出等破解路径，致力于实现“百年袁家”愿景。
一、发展历程——袁家村的前世今生
袁家村位于陕西关中平原腹地，从一个一穷二白的贫瘠村庄发展为年收入超2亿元的中国乡村旅游样板，主要经历了三次转型升级。
第一次转型——经营农业。上个世纪70年代，在生产队长郭裕禄的带领下，全体村民通过艰苦奋斗，使粮食和棉花产量都达到全省最高水平，成了陕西省农业战线的一面旗帜。
第二次转型——经营工业。改革开放初期，袁家村大规模建设石灰窑、砖瓦厂、水泥厂、硅铁厂、预制厂等村企业，实现了从农业兴村向工业富村的成功转型，成为全国文明的小康村。90年代后期，国家淘汰“五小”企业，袁家村失去往日的辉煌。
第三次转型——经营文化旅游业。21世纪初，袁家村“花20万元买点子”，因地制宜，发展关中民俗文化旅游，恢复建成以康庄老街为主体的关中印象体验地，逐渐发展为集吃住行游购娱为一体的乡村旅游胜地。
二、成功要点——袁家村的模式解密
西北版的清明上河图、西部NO.1文化旅游项目、中国十大美丽乡村、年接待游客200万人……袁家村模式已成为全国乡村旅游发展的典范，被不断学习模仿，袁家村究竟是如何做到的?总的看来，其成功有三大关键要点。
主题特色鲜明——“活着的关中文化”，“永泰和”布坊、“五福堂”面坊、“德瑞恒”油坊、“五味斋”醋坊、“天一坊”辣面……纯粹的关中民俗都集中在不到100米的街上。
严格把控景区环境——尊重当地传统建筑，深刻理解建筑风貌以及空间逻辑;当地老匠人介入施工过程，保证施工做法的传统性和地域性，不允许出现不协调的现代化元素，还原关中古民居。尊重市场规律，村委会通过一系列的经济调控手段来调控整个景区的业态分布。合理配置餐饮、住宿、文化体验等业态比例。
高效经营管理——袁家村的管理团队最初只有3个半人，后来发展到6个人，一直没有严格的管理团队，也没有很严格的规章制度，但是景区也在神奇的运行着，而且现在还没有出现很严重的危机，主要原因就在于景区运用“自下而上”的模式。对于关乎项目命脉的重大决策，村委严抓不放;全民参与，每个村民都是监督者，参与者，利益享受者。管理团队鼓励村民参与到乡村旅游的建设，为村民提供统一的店铺，不收租金，免费开店，且注重质量管理，小吃都是一家一个品种，避免了恶性竞争，突出了特色。
三、发展问题——袁家村的困局瓶颈
在房地产市场疲软的背景下，袁家村日益火爆，不少人看到了其中蕴藏的商机，纷纷将热钱投入到类似的乡村旅游开发中，使得袁家村不断被模仿“复制”，出现了同质化竞争与游客被分流的危机。
从2013年开始，在西安市周边出现了5-6家类似袁家村的景区，流转土地建设老街、老作坊，布局关中小吃等业态。到2016年，陕西省已有近60家古村落都在模仿袁家村的做法。
四、解决路径——袁家村的突围方向
袁家村在火爆过后出现发展危机时，开始探索破解之道。
破解路径之一，就是继续转型升级，开发创意文化休闲度假。在成功打造了民俗旅游第一品牌后，袁家村致力于升级乡村度假第一品牌，吸引了很多有创意的文艺青年和人士来建设各种有特色的客栈，很快与各个简单模仿复制小吃街的景区拉开差距。
破解路径之二，就是“袁家村进城”，将乡村民俗与城市商业相结合。2015年8月，袁家村入驻西安市曲江新区的银泰商城，将开业后一直不温不火的银泰商城变成了城区最火爆的美食体验地，客流量大幅提升，每到饭点都得排长队，仅用了九个月的时间就收回投资成本。在该项目中，进城的商户共有30家，都是袁家村的老商户，店内食材全部直接从袁家村运到西安，食品的制作手法都是地道的袁家村做法。2016年7月，袁家村又进驻了西安赛格国际商城。
破解路径之三，就是实施“走出去”战略，将袁家村品牌、经营模式、技术向外输出。从从2015年开始，全国各地前来袁家村考察学习，寻求合作的络绎不绝。袁家村抓住机遇，实施走出去战略，在全国布局，以当地民俗文化为核心的旅游项目和景区，树立袁家村品牌。在把袁家村成功经验和模式对外输出的同时，也将进一步放大袁家村的品牌效应。
袁家村的成功开发与经营，为我国乡村旅游的发展提供了很好的示范与借鉴作用，希望未来有更多的景区能向袁家村一样不断创新升级，打造精品。（FROM:网路）
