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华侨城的成功密码 难以复制

最后更新时间:2014-7-15 13:58:52
      旅游企业的成功是中国旅游业30年来迅猛发展的重要成就,成功的旅游企业代表着中国旅游业经营管理的最高水平。其中,华侨城集团可谓中国旅游企业的成功范本之一,探寻华侨城集团的成功密码,对中国旅游企业的成功具有重要启示。然而,华侨城集团是独特的,它成功的条件,很多企业可能难以具备。

  1、时代不能重来。

      华侨城集团的成功肇始于主题公园,锦绣中华、中国民俗文化村、世界之窗的成功与特定的时代背景分不开。改革开放之初,中国人挣脱了精神和物质的枷锁,人们渴望认识中国、认识世界,而当时的资讯不发达,人们的旅游视野有限,锦绣中华、中国民俗文化村、世界之窗在这种背景下受到大家的极度青睐,开放之初便取得“爆棚”效应。同时,深圳特区对外开放后,港澳同胞也渴望重新认识内地、融入内地,因此,深圳的华侨城可谓生逢其时,迅速被国际化的新生力量不断刺激前进。不难想象,如果错过当时的时代,这三个主题公园如何取得成功。这三个景区的成功,可谓是时代的印记和标志。正是在这样的时代背景下,华侨城的主题公园取得了巨大的成功和示范效应,奠定了华侨城主题公园的信心和基调,才产生了后来的欢乐谷、旅游地产等产品和商业模式,助推华侨城起飞。可见,改革开放初期的特定时代背景,是华侨城旅游得以成功的先决条件。

  2、地域得天独厚。

      深圳华侨城所在地的经济、人口、交通条件可谓得天独厚。改革开放之后,珠三角地区经济高速增长,居民财富迅速增加,城市之间互相竞争如雨后春笋般崛起,为华侨城旅游提供了雄厚的客源市场。同时,珠三角各大城市外来人口众多、人口流动率高,庞大的新增人口为华侨城集团带来了源源不断的客流。华侨城还占据着绝佳的交通区位,深圳的三条交通大动脉滨河路、深南大道、北环高速均贯穿华侨城而过,华侨城还处于深圳、东莞、广州的交通要道之上。这样的交通区位,为华侨城提高知名度、扩大影响力、提升客流量带来了天然的优势。另外,深圳市旅游资源贫乏、城市形象模糊,使华侨城主题公园脱颖而出,成为城市旅游的热点和城市形象的标志。市场经济发达的深圳,还具有领先的经营管理技术、创新的发展思路,这些都是华侨城集团不可比拟的成功条件。

  3、央企实力超群。

      华侨城集团作为中央直属企业,在财力、政策等方面具有先天优势。主题公园的选址至关重要,华侨城作为央企,在获取大规模、具有区位优势的土地上具备竞争优势;同时,主题公园乃至其他衍生产业中,大型项目、创意设计得以落地实施,也与央企雄厚的财力、强大的执行力是分不开的;另外,央企的背景,使华侨城更容易建立起良好的社会公共关系,获得政策上的倾斜,在事件营销、关系营销上获得先天优势。因此,央企的背景也是华侨城成功的重要因素。

  4、盈利模式领先。

       华侨城集团创造出了中国旅游领先的盈利模式。华侨城以主题公园为基础,陆续打造出旅游地产、旅游演艺、主题商业等盈利渠道,建立起完整的产业平台,通过产业的融合与互补,提升了旅游业的附加值,突破了旅游业微利时代的障碍,成功把旅游业创新为高利润产业。

  总之,华侨城的成功是难以复制的。但华侨城的成功仍然为中国旅游企业带来了启示。

  1、首先,旅游产品应当抓住时代特征,同时不断创新,引领时代,才能够取得源源不断的成功正如华侨城主题公园总能抓住时代脉搏而又不断创新,才取得了持续的成功。

  2、更重要的,旅游企业的成功必须赢在战略层面,这是旅游业的产业特性决定的。旅游业利润低、竞争激烈、管理成本高,旅游企业在这样的产业中必须以战略制胜,在企业的顶层战略上进行成功设计,以企业战略层面的成功来弥补产业弊端,正如华侨城利用产业之间的融合与互补,获取旅游业的高附加值,同时促进旅游业的发展,才可能获得超额利润。

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