农业园规划之他山之石，瞧瞧国外农庄如何做营销

法国农庄

法国农会（成立于1953年的）在1998年专门设立了“农业及旅游接待服务处”，并联合其他有关社会团体，建立了名为“欢迎莅临农场”的组织网络，有多户农民加盟，2004年，法国农村地区接待了全国28.2%的旅游者,本国公民在本国乡村旅游的消费额约为200亿欧元，影响巨大。

法国乡村农业园规划产品涵盖了农场客栈、农产品市场、点心农场、骑马农场、教学农场、探索农场、狩猎农场、暂住农场和露营农场等九大系列，法国郊区农业旅游也出现多种形式，包括家庭农场、教育农场、自然保护区、家庭农园等，活动类型多种多样。

有这么丰富多样的农庄，那么法国是如何做旅游策划营销的呢？

1.加强宣传。法国出版了专门的宣传和指导手册，大力促销乡村旅游旅游。

2.制定相关计划。法国推出了的“农庄旅游”计划使1.6万户农家建立起了家庭旅馆

3.社区参与，实行本地化策略。法国鼓励农民参与乡村旅游开发，加强了培训和引导，新兴的“绿色度假”每年可以给法国农民带来700亿法郎的收益，相当于全国旅游业收入的1/4。

西班牙农庄

西班牙从20世纪60年代开始大力推出乡村旅游，政府出资修建乡村旅游社区，为度假游客提供服务，目前乡村旅游已经是西班牙的主要旅游形式之一。

西班牙是欧洲乡村旅游的发源地和世界上著名的旅游大国，最早将废弃的城堡改造后开展旅游活动，主要有房屋出租型(room renting)、别墅出租型(cottage renting)、山地度假型、乡村观光型等，开展徒步、骑马、滑翔、登山、漂流等多种休闲活动，85%的乡村旅游者周末驾车前往100～150千米以内的农场休闲度假。

西班牙的农庄营销特别灵活和因地制宜：

1、注重主客交流和生活方式的体验，在农舍内游客可与农场主人共同生活，参与体验性较强；

2、经营形式灵活多样，在农场范围内，游客可以把整个的农场租下，远离农场主人，自行料理生活上的事务，也可以在农场范围内搭帐篷露营或者利用旅行车旅行；

3、重视文化的复兴和传统习俗的渗透，保持乡村旅游独特魅力，开拓国际市场。

意大利农庄

意大利在1865年就成立了“农业与旅游协会”，专门介绍城市居民到农村去体味乡村野趣，参与农业活动，开展骑马、钓鱼、采摘、品尝新鲜食品、欣赏田园风光等乡村旅游活动。2002年，意大利大约有1.15万家专门从事“绿色农业旅游”的经营单位，当年夏天就接待了120万人次的本国旅游者和20万人次的外国旅游者。目前意大利专供“绿色旅游”者饮食起居的农庄已有6500间。　

意大利的乡村旅游主要类型有农场度假、农场观光、乡村户外运动、乡村美食旅游等。手工制作、古文化体验、乡村节日之旅、乡村美食、骑马等都是很受欢迎的项目。　

意大利有农业部门做靠山，发力乡村旅游：

1.根据资源特色，推出专题旅游线路,代理；

2.成立旅游协会和行业互助组织；

3.农业部门对乡村旅游进行资助，形成合力；

4.把政府的干预机制与市场经济整合起来发展乡村旅游。

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