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最有价值的农产品电商开发模式

最后更新时间:2015-1-13 18:33:47
     号外号外:都说农业及农业园开发将是中国未来的朝阳企业,殊不知,在高科技迅猛腾飞的今天,昔日的第一产业,也在时代的召唤下,逐渐步入电商平台。近日,诺狮旅游景观规划研究院将带领大家一起去探索农产品电商的三种开发模模式。

    第一种是遂昌模式,走平台化道路。

     遂昌位于浙江丽水市,遂昌馆是国内第一个县级农产品馆,其核心在一个独特的麦特龙分销平台,借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力,集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务,对上游货源进行统一整合并拟定采购标准,由“遂网”专业团队进行统一运营管理,线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行,遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall,他们是一个服务商,售卖的是“标准化”。

    第二种是成县模式,走资源整合道路。

    成县地处甘肃陇南市,在政府的支持和推动下,成县同样成立了电子商务协会,主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产,依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是,他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头,并招募了不少年轻销售人员,对他们进行专业化的微营销培训,至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体,而“网店”对他们来说更大的价值在于交易。创业初期这未尝不是一种明智的选择。

    第三种便是通榆模式,走品牌化道路。

    通榆县和以上两县的最大不同是,开门见山进行品牌化运作,为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”,并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县相同的是,均成立了县域电子商务协会,并有专业的第三方主体进行运营。如果把“遂网”理解为一个平台,“通网”就是一家B2C,“三千禾”呈现给你的是一个商品品牌,但其更重要的魅力在全程产业链上进行标准化运作,统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。

    农产品电商的发展,给了我们以下三个不同的启示,诺狮旅游景观规划认为,在农业园开发及规划设计中,必须做到以下三点:

    第一,发展农村电商,必须借助县级以上政府的公信力。

     以上三个县城,如果没有当地政府强有力的组织和支持,绝不会诞生出所谓的三种模式,这种支持不仅仅是“叫卖”,更重要的是为农产品质量做初级的信用背书,为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际性的支持。关键是我们多数的耕地小而分散,对于资源性的整合尤其需要借助政府的力量。

   第二,农产品要卖得更高更远,必须实现专业的品牌化。

      农产品进行品牌化运作为农产品实现溢价增收开创了先决条件。联想集团战略投资高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其时的选择,柳传志坦言“联想做农业并不着急赚钱”,因为打造品牌是一个长期战略,更大的价值在未来市场。

 第三,农产品品质体现,必须借助地域特色找出差异化。

     农产品市场的劣币驱逐良币的现象严重,我们耳熟能详多半是“地域品牌”,而非产品品牌。地域品牌的最大问题是好人坏人都可以用,就像今天你很难辨识谁是正宗的阳澄湖大闸蟹,消费者便对市场失去了正确判断,对行业是毁灭性的打击。

     农村市场不仅是一个入口,而且是一个出口。每个地域都有其唯一性,经纬度、温度湿度、光照时长、土壤结构等不同,会生长出不同的具有明显地域特色的农产品,我们需要在此基础上挖掘产品的特色卖点,进行专业化的品牌化包装,结合农村电商及农产品电商发展模式,更好的推进现代农业及农园园项目的发展和稳步前进。

      诺狮旅游规划咨询机构,旅游规划设计与咨询的完美结合,专注于农业园规划,乡村旅游、休闲度假、主题乐园、古建寺庙、景区升级、旅游地产、养生养老等多重纬度的规划设计咨询全程机构。我们不仅仅是设计,更是您项目贴身的策划规划、风险投资及战略资源全程式服务专家。为客户量体裁衣,精益求精,全心全意为您的项目提供从开发到落地的全程式规划设计服务。让旅游飞起来,我们可以做的更好!

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